KativaUSA 2027
  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Un solo equipo
  6. Inversión
Índice
  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Un solo equipo
  6. Inversión y siguientes pasos
Spotdly Guildin

Kativa USA 2027

La pregunta de hoy

¿Cómo logramos que cada mujer reconozca lo que su cabello necesita, elija Kativa y sepa dónde encontrarla?

Para responderla, hoy hablaremos de

  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Un solo equipo
  6. Inversión y siguientes pasos

01 / 06

Contexto

Tres señales sobre cómo eligen su cuidado capilar las mujeres en Estados Unidos.

A · Hábito

Antes de cambiar, necesitan una razón.

43%YouGov ↗ de las mujeres en Estados Unidos dice usar siempre la misma marca de shampoo.

YouGov Profiles · 13 nov 2024 · mujeres adultas en EE. UU., datos ponderados (45% en el total de adultos) · alcance: marca de shampoo.

42%Tinuiti ↗ de los compradores de belleza busca un producto o marca en un buscador mientras lo evalúa en tienda.

Tinuiti, Beauty Marketing Study · marzo 2026 · 1,050 compradores de belleza en EE. UU., sin desglose por género · belleza en general.

El hábito protege una elección que ya funciona. Una marca nueva tiene que ayudar a reconsiderarla y responder dudas incluso frente al estante.

Para ganar la prueba, tenemos que dar confianza en la elección.

B · Audiencia

Una audiencia relevante, dentro de un mercado diverso.

57%NIQ ↗ más gasta al año en cuidado capilar el comprador hispano frente al no hispano.

NIQ SnapView, Multicultural Hair Care · 2024 · Omnishopper Panel, total EE. UU., 52 semanas al 18 may 2024 · hogares compradores, sin desglose por género · alcance: hair care.

Las comunidades hispanas son una prioridad comercial y cultural. La campaña también debe hablarle a todas las mujeres del mercado general, organizando la conversación por tipo de cabello y necesidad, no por origen. Inglés como base, con versiones EN/ES cuando aporten relevancia.

La relevancia se construye entendiendo necesidades, rutinas y contexto.

C · Contenido y valores

El cuidado también se elige por lo que contiene y representa.

49%Harris Poll ↗ de las mujeres en Estados Unidos dice que es importante que sus productos de cuidado capilar sean naturales.

Harris Poll para Kari Gran, “Green Beauty Barometer” · junio 2015 · 1,104 mujeres de 18+ en EE. UU. · intención declarada. Dato de referencia anterior; reportado por Premium Beauty News.

+6.7%NIQ ↗ creció en valor (+4.6% en volumen) Health & Beauty Care identificado como cruelty-free en EE. UU.

NIQ, Global State of Health & Wellness 2025, p. 20 · 52 semanas al 15 mar 2025 · ventas observadas, sin desglose por género · Health & Beauty Care total.

Ingredientes y valores despiertan interés y abren la puerta. La decisión de probar se sostiene cuando el beneficio es claro para el cabello de cada mujer.

Los ingredientes y los valores abren una conversación que el beneficio debe sostener.

Orientación comercial · 1 de 3

Una marca. Dos formas de comprar.

Retail

En tienda.

  • CVSHairCare desde enero, según tienda, SKU y stock confirmados.
  • TargetMismo criterio: invertir donde el producto está.
  • Tiendas con KativaLocalizador para encontrar el punto de venta más cercano.

E-commerce

En línea.

  • AmazonIntención → compra. Prioridades por ASIN, oferta y disponibilidad.
  • TikTok ShopDescubrimiento → compra, cuando catálogo y operación estén listos.
Social + UGC conectan los dosMeta, Google y TikTok Ads llevan a los destinos. La web informa; la compra pasa en tienda o en línea.

Orientación comercial · 2 de 3

Cuatro estados foco.

CATXFLNJ

Documento Guildin, 7 nov 2026: 490 de 777 CVS con Curly Plex (63.06%) están en los estados foco. No equivale a stock vigente; lista y surtido por validar con Kativa.

Orientación comercial · 3 de 3

Mujeres, por tipo de cabello y necesidad.

Mujer de cabello largo con un shampoo Kativa

Cuidado cotidiano

“Quiero entender qué necesita mi cabello.”

Keratina, Hyaluronic, Argan y Pro Grow. Educación que facilita la elección.

Dos mujeres de cabello rizado con productos Curly Plex

Rizos

“Quiero disfrutar mi textura natural.”

Un universo propio para Curly Plex: rutina, comunidad y demostración.

Mujer alisando su cabello con una plancha

Transformación

“Quiero un cambio que pueda hacer en casa.”

Alisado y cambio de look con productos expertos, según necesidad y SKU.

Se ajusta porEstadoClimaEdadIdiomaKeywords EN / ES

Clase media en Estados Unidos. Son necesidades que se superponen, no segmentos excluyentes. Base: brief Kativa y documentos de agencia.

  • Reparación.
  • Hydration.
  • Fuerza.
  • Shine.
  • Frizz control.
  • Nutrición.
  • Suavidad.
  • Volume.
  • Definición.
  • Repair.

Cuando las promesas se parecen, elegir se vuelve más difícil.

En el estante casi todas las marcas parecen decir lo mismo: reparar, hidratar, dar brillo, controlar el frizz. Son beneficios necesarios, pero cuando todas los cuentan igual, la persona no tiene cómo distinguir cuál es para ella.

  1. Estos beneficios son necesarios.
  2. Pero, por sí solos, ya no diferencian.
  3. Kativa puede darles una expresión que nazca de su marca.

Dos territorios de marca

Lo que Kativa ya dice de sí misma.

Territorio 1Individualidad

Cada cabello es único, como cada mujer y cada versión de sí misma.

Territorio 2Natural

Ingredientes de origen natural en cada fórmula. Y algo todavía más natural: el deseo de ser una misma.

IndividualidadNatural

Lo natural está en lo que contiene cada fórmula. Pero también es natural querer sentirse una misma: la individualidad es algo que todas buscamos y que ya tenemos. Kativa une las dos.

Cuando cada cabello tiene necesidades propias, elegir también se vuelve personal.

02 / 06

Insight

Antes de cambiar el producto que ya conozco, necesito saber qué hará el nuevo en un cabello como el mío.

El hábito reduce la incertidumbre. Para darle una oportunidad a otra marca, ella necesita tres cosas:

  1. Reconocer su necesidad.
  2. Entender el beneficio.
  3. Confiar en el resultado.

Respuesta de marca

Kativa responde desde sus dos territorios.

Individualidad

Productos indicados para distintas necesidades y elecciones capilares, para que cada mujer encuentre la suya.

Natural

Fórmulas con ingredientes de origen natural y credenciales que las respaldan.

Y una idea que une las dos: sentirse una misma es lo más natural.

La demostración ayuda a reconocer qué opción tiene sentido para cada mujer, dentro de soluciones específicas del portafolio.

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Estrategia creativa

Proponemos un concepto que une lo natural con la individualidad de cada mujer: que se sienta única, sabiendo que toma una buena decisión para su cabello.

Naturally Unique.

Naturalmente única.

Mujer de cabello largo ondulado sostiene un shampoo Kativa Mujer alisa su cabello largo con una plancha

Naturally
Unique.

Find your Kativa.
Racional
Kativa reconoce que cada cabello es único y lo acompaña con fórmulas que incorporan ingredientes de origen natural. Pero lo natural no está sólo en el producto: ser una misma es lo más natural que existe. “Naturally Unique” junta las dos ideas en una sola frase sobre la mujer y la marca.
Fortaleza
Se entiende de inmediato la unión entre naturalidad e individualidad. Funciona como paraguas: adapta el contenido que Kativa ya tiene en lugar de empezar una campaña desde cero.

Cada línea, su propio concepto bajo el paraguas

  • Curly Plex · Born to Be Curly
  • Cuidado cotidiano · por definir
  • Transformación · por definir

Siempre cerramos con el llamado a la acción: Find your Kativa.

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Tácticas

Dos hermanas gemelas, una con rizos voluminosos y otra con el cabello largo y liso
Imagen generada como referencia · no es casting

Táctica 01 · microcampaña UGC

Twice Unique.

Gemelas por naturaleza. Únicas por elección.

Insight de ejecución

Las gemelas son las dos personas que más se parecen en el mundo. Aun así, cada una es completamente única. Sin importar cuánto nos parezcamos, cada persona es única.

Idea

Un brief para creadoras gemelas. Cada hermana hace el Test Kativa y recibe su propia caja con los productos que le corresponden. La consigna: hacerse un peinado que le encante. Cuando lo muestran juntas, se ven dos elecciones distintas. Se puede repetir con varias parejas, y es una idea entre varias para creadores.

  1. Test Kativa

    Cada hermana descubre qué necesita su cabello.

  2. Dos cajas

    Productos según su resultado, herramientas y una tarjeta con la consigna.

  3. Dos looks

    Cada una se hace un peinado que le encante, distinto al de su hermana.

  4. Publican juntas

    Unboxing, proceso y resultado lado a lado.

  5. Distribuir y medir

    Spark Ads, tracking y códigos de descuento por creadora.

Dos cajas de regalo Kativa con el mismo contenido: productos, peine de madera, secador, aceite y tarjeta; una caja terracota y otra marfil Mockup conceptual · productos ilustrativos

El gifting

Dos cajas hermanas, nunca iguales.

  • Las dos cajas llevan lo mismo: tres productos, peine de madera, secador, aceite y una tarjeta.
  • Lo que cambia es la caja: una terracota y otra marfil, una para cada hermana.
  • Los productos de cada una salen del resultado de su Test Kativa.
  • Yute, eucalipto y papel reciclado: lo natural también se toca.

“Hazte un peinado que te encante. El tuyo, no el de tu hermana.” — Naturally Unique.

kativa
Post: gemelas, una con rizos y otra con liso, fondo terracota, Naturally Unique. Same roots. Two ways to wear them.
kativa
Post: gemelas, una con ondas largas y otra con bob, fondo verde salvia, Naturally Unique. Twins. Two different ways to be.
kativa
Post: gemelas, una con trenzas en cola alta y otra con corte corto natural, fondo rosa, Naturally Unique. Alike. Never the same.

Personas generadas como referencia visual: no son casting ni creadoras reales.

Táctica 02 · en tienda

Naturally Unique, donde se compra.

Mockup de un espacio de marca Kativa en una tienda Target: mueble de madera clara con Naturally Unique y productos Mockup conceptual · requiere acuerdo con el retailer
Espacio de marca en TargetEndcap con la campaña y la rutina por necesidad.
Mockup de un lineal Kativa en el pasillo de cuidado capilar de CVSMockup conceptual
Lineal en CVSHeader de marca y panel lateral.
Mockup de un stopper grande en el estante: Kativa, Naturally Unique, foto de gemelas, Find your Kativa y código QRMockup conceptual
StopperDel estante al Test Kativa con un QR.

Táctica 03 · plataforma

Nuestra plataforma de aprobación de contenidos.

Cada pieza llega a un mismo lugar: la ves como se verá en el feed, comparas tres opciones de copy, apruebas o pides cambios y dejas notas. Pruébalo aquí con contenidos de ejemplo.

AprobacionesMedicionesIteraciones rápidas
Kativa · Content Review Noviembre 2026 · demo
0Piezas
0Aprobadas
0Cambios
Por revisar

Caption
· ·

Notas

    Todavía no hay notas. Deja una sobre la pieza o el copy.

    Demo: las revisiones se guardan sólo en este navegador. La versión real conecta Drive, Meta y TikTok.
    Drive conectadoPiezas, versiones y derechos en una sola biblioteca.
    Correcciones con IASugerencias de copy y adaptación, siempre con revisión del equipo.
    Datos cruzadosMeta y TikTok junto con ventas, en un dashboard según tus KPI.
    Localizador de tiendasLas landings BrandFormance de Guildin llevan a la tienda más cercana.

    Hecho para Estados Unidos

    El contenido se piensa y se produce cerca de quien lo va a ver.

    • Adaptamos los assets de Kativa con códigos, ritmo y referencias de Estados Unidos.
    • Creadoras y producción local, con derechos para USA desde el inicio.
    • Versiones EN/ES por estado y comunidad, medidas con condiciones equivalentes.

    05 / 06 · Un solo equipo

    Creatividad que conecta. Conocimiento que impulsa.

    Un equipo que entiende tu marca, tus comunidades y dónde puede crecer. Spotdly + Guildin, coordinados en el mismo plan Always-On, con know-how de Estados Unidos y foco en performance.

    Beautifully Designed. Period. We make it happen.

    01 / CREAR

    Dirección creativa + Diseño gráfico

    Una marca reconocible en cada pieza. Adaptamos las producciones de Kativa a formatos, mensajes y contextos de Estados Unidos.

    02 / CONECTAR

    Social Media Strategy + Community

    Historias que conectan con distintas comunidades y necesidades del cabello. Planificación, publicación y escucha.

    03 / AMPLIAR

    AI Content Specialist

    Más posibilidades a partir de assets aprobados: versiones, edición y adaptación con IA, con dirección creativa y revisión humana.

    04 / ENTENDER

    Data Analyst + Retail Intelligence

    Datos convertidos en decisiones: qué funciona, dónde hay oportunidad y cómo distinguir rotación de cambios en distribución.

    05 / ACTIVAR

    Media Buyer + Performance

    Inversión orientada a audiencias, zonas y destinos. Pruebas y optimización para Retail, Amazon y TikTok Shop.

    06 / COORDINAR

    Account + Project Management

    Una interlocución clara: prioridades, calendario, briefs y aprobaciones entre creatividad, medios y data.

    Expertise de Guildin en retail

    Decisiones con contexto.

    1. Dónde concentrarse.Priorizar tiendas y zonas con evidencia.
    2. Qué está pasando.Leer ventas junto con distribución y disponibilidad.
    3. Cuándo escalar.Comparar pilotos y ajustar antes de ampliar.

    Powered by

    Spotdly Orbit

    La relación full-service de Kativa con Spotdly se potencia con Spotdly Orbit, nuestro sistema operativo propio impulsado por IA e integrado en la forma en que trabaja nuestro equipo.

    Spotdly Orbit conecta el conocimiento de marca de Kativa (lineamientos, información de producto, briefs anteriores, feedback, aprobaciones, aprendizajes de campaña y decisiones clave) con nuestros flujos de trabajo internos. Así, el equipo de Spotdly entiende la marca cada vez mejor.

    Trabajo más consistenteMenos desconexiones entre entregables.
    Ejecución más rápidaCada brief empieza con el contexto correcto.
    Mejores decisionesCreativas y estratégicas, mejor informadas.
    Un servicio que aprendeSe vuelve más inteligente con el tiempo.
    Más tiempo de valorFoco en el trabajo que más importa.

    Partners y plataformasAmazon Advertising, Walmart Connect, Meta Business Partner, TikTok, Google y Shopify Partners, entre otras.

    Marcas con las que ha trabajado nuestro equipoHBO, Pepsi, LVMH, Diageo, TAG Heuer, Flor de Caña, Xiaomi y Petco, entre otras.

    Edu y DaianInterlocución
    GuidoMedios / data y gestión de cuenta

    06 / 06

    Inversión 2027

    Una inversión. Cada dólar, con destino.

    Propuesta anual 2027US$369,832.00

    Distribución del presupuesto

    Medios + UGC · RetailCVS + TargetUS$144,348.00
    Medios · E-commerceAmazon + TikTok ShopUS$104,348.00
    Fee de agenciaAlways-On · US$6,986.00 al mesUS$83,832.00
    Comisión de agencia15% sobre medios y UGCUS$37,304.00

    Media Investment US$248,696.00 (67.25%) · Agency Fee US$121,136.00 (32.75%). Sin reserva.

    Retail + UGC

    US$144,348.00CVS + Target
    PartidaAnual
    Meta AdsUS$50,435.00
    Google AdsUS$25,217.50
    TikTok AdsUS$15,130.50
    Awareness incrementalUS$10,087.00
    UGC / influencersUS$43,478.00
    TotalUS$144,348.00

    Retail ad spend US$100,870.00 (50% Meta · 25% Google · 15% TikTok · 10% awareness). CMX / Roundel requieren cotización aparte.

    E-commerce

    US$104,348.0075% Amazon · 25% TikTok Shop
    Plataforma → destinoAnual
    Meta Ads → AmazonUS$47,826.17
    Google Ads → AmazonUS$17,391.33
    TikTok Ads → AmazonUS$10,434.80
    TikTok Ads → TikTok ShopUS$15,652.20
    Retargeting + tests → AmazonUS$2,608.70
    Retargeting + tests → TikTok ShopUS$10,434.80
    TotalUS$104,348.00

    Amazon Ads interno se define con el equipo comercial de Kativa y no se suma a esta propuesta.

    Agency Fee

    US$121,136.00Always-On + gestión
    ComponenteAnual
    Always-On Agency Fee (US$6,986.00 × 12)US$83,832.00
    Gestión de medios + UGC (15%)US$37,304.00
    TotalUS$121,136.00

    Cubre estrategia y creatividad, social y contenido IA, datos y coordinación, y gestión de la inversión. La comisión se factura sobre la inversión real del mes.

    El año se planifica. Cada mes se ajusta.

    Peso mensualEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDic
    Retail + UGC5.27%9.57%13.63%9.72%11.20%9.53%5.98%8.41%10.45%6.90%5.79%3.55%
    E-commerce4.17%5.83%7.50%8.33%10.00%10.83%12.50%9.17%6.67%6.67%10.00%8.33%

    Cada fila reparte el 100% anual de su bloque. Pesos sugeridos según la estacionalidad del brief; se ajustan por disponibilidad y resultados.

    1. Q1 · Ene–MarPreparar + activarHairCare en CVS/Target desde enero según disponibilidad; transición Amazon durante Q1.
    2. Q2 · Abr–JunOptimizarConectar señales creativas con resultados y mejorar recorridos.
    3. Q3 · Jul–SepExpandir con evidenciaEscalar aprendizajes y probar nuevos clusters.
    4. Q4 · Oct–DicCapitalizar + aprenderTemporada de ofertas y lectura anual.

    Siguientes pasos

    Aprueba la propuesta.

    Los productos llegan a tiendas en enero. Con tu aprobación empezamos a preparar todo desde ya.

    Sign here

    ×Kativa · Fecha

    Aprobado. Estos son los siguientes pasos.

    1. 01Alinear la dirección.Prioridad HairCare en retail y portafolio Amazon; pesos por línea y SKUs.
    2. 02Confirmar dónde vender.Tiendas, productos, stock, ASINs y catálogo TikTok Shop; localizador y SmartCart con Guildin.
    3. 03Preparar cómo medir.Accesos, línea base y objetivos por frente.
    4. 04Producir.Assets USA, brief de creadoras, Test Kativa y cajas para la microcampaña.
    5. 05Activar.Cadencia y pruebas en Q1, con foco de comunicación en marzo.

    Find your Kativa.

    Spotdly Guildin

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